8月11-12日，由锦基金主办的99公益日2天1夜线下传播及筹款动员培训顺利举行。此次培训邀请到道白科技创始人、传播及筹款专家黄琪老师主讲，主要从用户画像、筹款目标及障碍分析、筹款策略、5W3H分析法进行了分享，核心是如何定位目标用户（清晰的用户画像）——采用什么策略设计筹款产品——如何完成筹款，达成目标。
黄老师首先说到用户画像，在做筹款之前，首先需要了解我们的潜在对象都有什么特征，即用户画像，主要需要从物质生活、社会生活、精神生活3个生活世界维度进行了解，比如喜欢买什么；有什么生活圈，喜欢关注什么公众号）；在自媒体平台说了什么，然后再针对其在物质、社会、精神3个层面的需求进行劝募活动形式策划。
其次讲到筹款策略——GIVES策略的实质是：发现关键问题（洞察）；设计合理的可执行方案；调集力量资源行动，处理问题。
最后，黄老师通过对“5W3H”8个问题的回答，梳理出筹款活动具体执行方案。经过老师对5W3H的讲解，大家基本了解了什么是5W3H，如何进行运用。
经过2天1夜的培训， 增强了各机构的筹款动员能力，同时增加了大家完成今年99公益日筹款目标的信心。
图1：黄老师上课中
图2：学员分享
图3：学员分享
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